日劇人生

今天要談的是本書的第五章--焦點法則，用最簡單的說法來說明焦點法則，就是用一個簡單、容易記憶的詞彙，去連結產品品牌，例如"隔夜送達"與"Federal"快遞公司，這個詞彙能與競爭者產生區隔，也能告訴消費者能帶給他們什麼好處，很多消費品公司在做產品市調的時候，也很喜歡列一堆詞彙，讓受試者自行連結，勾選看到這樣商品，會讓你聯想到什麼，目的也就在找到這樣的焦點。

今天要談的是本書的第四章--認知法則，我想這章也是本書中，表面最容易懂，但實際卻最難懂的一章，筆者從事消費品行銷工作四年多，共事過不少行銷和廣告同業，很多人喜歡說行銷人愛天馬行空，愛作夢，愛幻想，但就是因為這個行業產品失敗率高，所以其實在這個行業的行銷從業人員，做事瞻前顧後小心翼翼的反而是比較多的，我們都希望透過客觀、科學的方法，找出適合的商品，填補市場的洞，但誠如書中所講的，行銷是一場認知戰，不是產品戰，重要的是消費者"認知"到你是什麼，不是消費者"客觀評價"你是什麼，買與不買，喜歡與不喜歡，就是一種fu，哪怕你的理性告訴你這東西不好，因此實際上"品質最好"的商品，往往不是"賣得最好"的商品。 

承本書前兩章所提到的，我們都知道行銷戰快比準更重要，但所謂的快，不是我搶第一個上市就夠了，還要讓消費者能記住你，所謂的"快"，是要搶先進到消費者的心裡，舉例來說，世界第一台個人電腦，叫做ALTAIR 8800，在1974問世，比IBM或是APPLE還早了幾年，但這個品牌沒有活下來，因為太難念又太難記了，如前一章筆者提到的水離子，上市至今在運動補給市場上仍不上不下的，除了因為相對FIN是後發品之外，水離子的品名繞口難念筆者也認為是關鍵之一。

承接上一章的領先法則，我們都知道搶先進入消費者心中的重要性，那麼，如果已經慢了一步，市場已經有人進去了怎麼辦呢？我們就在自創一個類別，當這個類別裡的領先者吧！在台灣的飲料市場中，其實也有不少這樣的行銷案例，舉例來說，日本來的養樂多幾十年來已經成為稀釋發酵乳的代名詞，後發者想搶奪市場，幾乎是只能吃剩的，但在2001有一支可以在台灣飲料行銷史上留名的產品--比菲多面市，在稀釋發酵乳的領域另闢蹊徑，開發了"大人喝的養樂多"的新類別，並在這個類別裡做小池塘裡的大魚，更大瓶、造型相似的瓶型，也完全符合大人喝的養樂多形象，且完全不用擔心養樂多也來做大瓶，因為養樂多做大瓶會完全亂了自己的定價，消費者一定錙銖必較去計算大瓶還是小瓶划算，對養樂多自己沒有好處。

常聽人家說，在職場上實戰比念了多少書重要，墨守陳規，紙上談兵，終將淪為敗軍之將，當然，筆者完全認同，不過，實戰之餘，補充書本的知識，筆者認為也是不可偏廢的，筆者非常推薦一本已經絕版，到舊書店才買得到的行銷書籍，行銷大師法則--永恆不變22誡，這是筆者四年前剛踏入行銷領域，老闆要求閱讀的書籍，筆者在工作中從這本書也獲益匪淺，接下來就從這本書出發，來探討一些選舉和消費品界的實際案例吧！

過去一年多嘗試分析了台灣各立委選區的藍綠基本盤，並進行選舉結果的預測，很高興能累積一定程度的瀏覽量，也有網友願意提供回饋與我討論選情，在先前的一些文章也多少有提到，其實我的本業與選舉沒有任何關係，不過也是因為對選舉研究的興趣，讓我走上消費品行銷工作的道路，有鑑於新政府上台後台灣政壇進入穩定期，兩年內也不會再有重大選舉，部落格的文章，將回歸我的本業，嘗試以行銷方面的題材為主，當然 一定比重的文章，還是會結合到選舉。

內湖區的基本盤格局也是藍6綠4，跟松山信義相近，在12個行政區中是排名第六藍的區域，不過要比2004和2010兩次指標性選舉的得票率，內湖其實都是略略低於松山的，只是最近兩次選舉民進黨在內湖的漲幅非常明顯，平均下來才超越松山，內湖區要再細分，又可分為西湖、金龍、東湖、紫陽、灣仔、洲尾等六個次分區，西湖即內科一帶，金龍即大湖公園一帶，東湖即內湖垃圾焚化廠一帶，紫陽即瑞光路一帶，灣仔即三總一帶，洲尾就是行善路一帶，除了洲尾比較接近五五波 其他次分區藍軍都有明顯基本盤優勢。

信義區的基本盤也是藍6綠4的格局，在12個行政區中是排名第三藍的區域，僅次於文山和大安，信義區又可分成三張犁、五分埔、六張犁、吳興、福德等五個次分區，三張犁即101一帶，五分埔即松山車站一帶，六張犁即北醫一帶，吳興即象山一帶，福德比較難找地標，是松山慈惠堂一帶(說實話，筆者也不知道在哪XD)除了五分埔雙方實力比較接近之外，其他四個次分區都蠻藍的。

松山區的傳統藍綠基本盤大約呈現藍6綠4的分布，在12個行政區中約是第五藍的順位，松山區要再細分，可以分成東社、三民、本鎮、中崙四個次分區，東社就是松山機場一帶，三民即民生社區，中崙即小巨蛋一帶，本鎮就是松山慈祐宮附近，民進黨傳統上在中崙、本鎮兩個南松山的次分區比較選得到票，但也無太明顯的優勢，東社、三民不消說，都是藍營能佔到六成以上選票的優勢區。

說實在的，我們這一代的宅宅也是看盡了bbs的繁華與滄桑啊！記得大一(2004)時，批踢踢在顛峰(約半夜12點左右)的上線人數約是兩萬多人，最大的競爭對手交大的無名小站也有一萬多人，當時剛接觸其實蠻震撼的，因為以前烏魯木齊都只有一百多人啊！後來批踢踢一路直線成長，記得大學那幾年，晚上十點多回到宿舍，幾乎pcman都會同時開批踢踢、批兔、無名、再加一個系站，無名雖然在人數上還是維持一萬左右，卻與批踢踢越差越遠，畢竟無名只有清交人比較會用，和批踢踢擴展到全國有差，但後來一些紅到批踢踢的網路時事，例如炸蝦飯、長庚戰神，都是在無名發生的，到現在偶爾還會在批踢踢看到有人推，推薦這篇文章，那也是無名特有的功能，臉書按讚功能根本就是跟無名致敬了！很剛好的，無名在我要畢業(2008年六月)時熄燈，當時真有種繁華落盡的感覺，後來就是交大的人繼續用bs2，但清大就回歸楓橋，但上線人數就與無名時代相比大不如前了，再後來臉書興起，bbs不斷沒落，清交兩校幾乎每個系都有系站的盛況也隨著系站一個接一個熄燈消失，除了批踢踢，之後應該也很難有bbs能維持得下去，甚至就連批踢踢，其實也不是沒有在五年內走入歷史的可能，畢竟網路平台日新月異，能撐五年以上，真的就是不世的偉業了。