承本書前兩章所提到的，我們都知道行銷戰快比準更重要，但所謂的快，不是我搶第一個上市就夠了，還要讓消費者能記住你，所謂的"快"，是要搶先進到消費者的心裡，舉例來說，世界第一台個人電腦，叫做ALTAIR 8800，在1974問世，比IBM或是APPLE還早了幾年，但這個品牌沒有活下來，因為太難念又太難記了，如前一章筆者提到的水離子，上市至今在運動補給市場上仍不上不下的，除了因為相對FIN是後發品之外，水離子的品名繞口難念筆者也認為是關鍵之一。
筆者在工作當中，曾經見過把領先法則奉為至高無上法則的主管，當然，搶第一絕對是沒有錯的，在行銷的戰場快絕對比準重要，但自己拼命強調自己是市場第一瓶XX飲料，而消費者並沒有接受到這個認知，所做的努力不是枉然，就是為人作嫁，舉例來說，現在茶飲料的市場健康認證小綠人林立，但誰是在茶飲料包裝使用健康認證的開山鼻祖？坦白說筆者也不記得了，但絕對不是7-11線上冰箱裡任何一瓶茶飲料，搶先成為這個市場的先驅，重要嗎？就算現在這瓶當初率先使用健康認證的飲料再出來打廣告，說自己是第一瓶有健康認證的茶飲料，又有誰買單？市場格局已定，能搶到的市佔也有限了。
再回到選舉的戰場吧！心智法則的活用案例，很殘酷，但也很實際，我們都知道，丁守中兩年前與市長寶座擦身而過，但丁守中想選台北市長，已經整整20年了，從1994台北市長開放民選，丁守中就有意挑戰黃大洲，代表國民黨參選，但當時他在國民黨還只是資歷尚淺的菜鳥立委，想當然爾只能先搶搶版面為未來鋪路，參選還是留給現任的黃大洲，到了1998，馬英九說了兩百次不選還是黃袍加身，當仁不讓，2006初選到一半被勸退，讓給郝龍斌，2014總該輪到他了吧？很抱歉，你的老長官的兒子要選喔！但筆者覺得，真的要說，丁守中不是輸在他的出身，而是輸在他缺少一個政治人物很重要的特質，臉要有辨識度，政治人物不必人人貌似潘安，帥如馬英九，陳水扁、郝龍斌、柯文哲也都跟帥沾不上邊，但他們的臉都很有辨識度，就是會烙印在你心中，儘管你不是常常關心政治，也能想起這些人物長什麼樣子，但丁守中就是少了這項特質，所以不僅無法成為政治明星，也始終只有民代的格局，就算到了2018，丁守中要再挑戰台北市長，筆者仍是不看好其有機會在國民黨內出線。
做進入市場的第一名固然重要，但第一個進入消費者的心更為重要，這是心智法則所要傳達給我們的道理，下週再來介紹本書的第四章--認知法則。
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