日劇人生

過去一年多嘗試分析了台灣各立委選區的藍綠基本盤，並進行選舉結果的預測，很高興能累積一定程度的瀏覽量，也有網友願意提供回饋與我討論選情，在先前的一些文章也多少有提到，其實我的本業與選舉沒有任何關係，不過也是因為對選舉研究的興趣，讓我走上消費品行銷工作的道路，有鑑於新政府上台後台灣政壇進入穩定期，兩年內也不會再有重大選舉，部落格的文章，將回歸我的本業，嘗試以行銷方面的題材為主，當然 一定比重的文章，還是會結合到選舉。

行銷的根本在於定位，因次第一篇行銷類的文章，就從定位開始談起吧！記得前年選舉時，連勝文接受媒體訪問提及自己像什麼動物，連勝文的回答是"勤奮的兔子"，筆者覺得這就是一個相當失敗的行銷定位案例，所謂的定位，不是你自己覺得自己像什麼，而是市場覺得你像什麼，勤奮的兔子，意味著連勝文覺得自己"又聰明又努力"，套句十年前鄉民的流行語，摸摸你的LP，你覺得中肯嗎？怎麼看你的對手柯文哲都比較像隻兔子呀！如果連勝文除了財經相關課程之外，也上過八堂行銷或是公關課程，回答自己像"勤奮的烏龜" 不僅可以將對手擠到驕兵的定位，自己也可以當時民調落後的哀兵姿態博取"憨厚"的形象獲得選民加分，再說一次，定位主要是市場認定的，不是強行灌輸給別人的，順水才能推舟，定位要建基在既有認知上，並做有效區隔，就市場大眾的認知來說，柯文哲與連勝文相比，硬要拿龜兔來譬喻，連勝文怎麼看都像是烏龜，不是自己跟大眾說自己是兔子，你在大眾心中的形象就會變成兔子。

當然 很多時候，若大眾還沒有很深的既定印象，是有辦法透過先喊先贏的方式給對手一個定位的，舉例來說，對於六年級以上或是比較早開始關心政治的七年級生來說，"貪腐"這個詞，要連結絕對是先連結到國民黨才合理，但在2005的年代，對於當時10幾20歲的七年級生來說，其實對政治沒有太多的既定印象，國民黨順勢給民進黨貼上一個"貪腐"的標籤，這招一用就用到2012，儘管馬英九第一任總統期間政績差強人意，633跳票，經濟也沒有馬上漸漸好，但還是能以"清廉"自居，獲得一定程度中間和年輕選民的認可。

定位的操作，是需要有一貫性的，就如同馬英九選市長時的那句slogan，一路走來，始終如一，有人說，陳水扁與其團隊是台灣最會選舉的一群人，但筆者認為其實馬英九在這方面也不差，馬英九從政生涯參加四次公職選舉，一次黨主席選舉(同額競選的不算)，五戰五勝，雖然很多人說他是站在浪頭上，順風而下自然勢如破竹，但這五場選戰筆者認為只有2002市長與2008總統兩役是穩贏的，其他的也沒有穩拿，馬英九在經營個人品牌形象方面的能力絕對是沒話說的，他一以貫之地市場定位，就是"清廉"二字，當然，馬英九是否如他所營造的形象這般，其實也有很多爭議，這裡就不討論，但確實在一些目標群眾的心中，"清廉"這個詞，已經和馬英九畫上等號，儘管馬英九在治國上的表現再怎麼不及格，但馬英九至少還有"清廉"可以說嘴，這也是在一切的籌碼、民意都輸光之後還能為自己畫下的停損點，筆者覺得，起碼在這一點上，馬英九真的不是笨蛋。

或許有人會認為，政治人物還是要回歸政績，做得好自然選民會買單，但如果行銷和公關操作失敗，你連進入選民挑選清單的機會都沒有，後續的文章，都會延續"行銷"的主軸，從選舉和消費品找尋題材，也希望除了透過自己寫文章，刺激自己的思考之外，還能與對行銷研究有興趣的同好一起切磋，或許日劇人生依然不日劇，但文章絕對是筆者真實的人生~~

(圖片來源：自由時報)