今天要談的是本書的第五章--焦點法則，用最簡單的說法來說明焦點法則，就是用一個簡單、容易記憶的詞彙，去連結產品品牌，例如"隔夜送達"與"Federal"快遞公司，這個詞彙能與競爭者產生區隔，也能告訴消費者能帶給他們什麼好處，很多消費品公司在做產品市調的時候，也很喜歡列一堆詞彙，讓受試者自行連結，勾選看到這樣商品，會讓你聯想到什麼，目的也就在找到這樣的焦點。
焦點法則，操作起來其實也就是兩個要點，第一，這個焦點要是目前尚未有競爭者使用的，也就是領先法則的概念，第二，不能貪心，焦點就是一個，不要妄想包山包海，說起來很簡單，但其實以上兩點也是蠻常在市場上看到案例的，許多品牌操作者，因為是follower，所以就想去搶前人已經占據的焦點，認為靠廣告聲量能將焦點搶過來，或是形塑了一個焦點，又自己再想一個副標，想打另一塊市場，筆者覺得在台灣的飲料市場中，焦點法則運用最成功的品牌，應該是"純喫茶"吧！該品牌與"勇於嘗試"的連結度非常高，也一直能穩守teenager的市場，歷久不衰。
品牌的經營需要用一致性的方針續航，但我們也知道市場是動態的，也因此焦點總有需要修正的時候，但修正的過程，往往也是造成許多老品牌翻船的時刻，不僅失去既有的，也未能開創新的市場，例如光泉鮮乳 在林鳳營崛起之前，其實曾是台灣鮮乳第一品牌，光泉聚焦的點，就在於牧場的感覺，所以光泉的包裝和廣告都有牛，但林鳳營的竄起，訴求濃純香，讓光泉為了對打，轉而訴求100%無調整，廣告也轉而營造家庭感，當然這個訴求是為了與林鳳營區隔並暗諷對手，但顯然這個修正並沒有成功將光泉帶回第一的寶座，因為大多數消費者其實沒聽懂光泉訴求的弦外之音，再如麥當勞，在我們小的時候，他訴求的基調是歡樂美味在麥當勞，畢竟主要的市場在兒童，後來大概因為全球統一的因素，這個洗腦的jingle就沒有再出現，轉而使用I'm loving it，中文叫做我選我味，但這句slogan不論中英文聽起來都很無感，TA也從小孩移轉為大人，若不是麥當勞在台灣的競爭者真的太不給力，我是覺得麥當勞要被對手翻過去也不是不可能，以上兩個案例，筆者還是覺得，他們若是堅守原本的焦點，結果可能會更好一些。
在政治人物個人形象的經營上，筆者覺得運用焦點法則最成功的，還是馬英九，他給自己聚焦的點，就是"清廉"，所以儘管他屢屢無法表現出他是一位優秀的領導者，在市長任內就讓人看出他與前任的差距，當了總統也是左支右絀，進退失據，甚至第一任總統任內就搞出22K這種遺害甚遠的政策，但他選舉沒有輸過，儘管第一任總統任內滿意度就不高，也還是順利連任，因為"清廉"的焦點訴求，讓其支持者有了說服自己的理由，或許馬英九的能力有待公評，但至少他是"清廉"的，阿扁第二次競選市長會輸，當然有其結構性的因素，但未能延續第一次"快樂希望"的主軸，反而搞得有點悲情，"魄力認真"念起來也沒有"快樂希望"有力，筆者覺得也是連任失敗的因素之一。
下一章，筆者再來介紹"排他性法則"，希望這個週末三連假有時間來為文~~
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